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PhARMa大咖谈|营销闭环难?“以患者为中心”搭建6大营销场景,让五和博...

患者管理与营销闭环的实现 五和博澳通过搭建线上慢病专区、创建医患交流平台等场景，增加患者粘性。营销闭环的前提是形成很好的产品理念，并对疾病的治疗和患者关心的点有很好的证据覆盖。当患者认可产品理念并与自身需求相匹配后，营销闭环便自然而然形成。

VBP对传统药企营销产生了显著冲击，华润九新通过一致性评价，积极适应市场变化，中标产品为其转型提供了喘息之机。对于中标后的组织策略，郎罡认为应根据产品毛利和市场潜力灵活调整，对于高利润产品可能增加投入，而对于成本压力大的产品，则需谨慎评估资源分配。

【专家坐诊】调理妇科诸症、加速好孕—中医大咖何次华

何次华教授是成都中医药大学附属医院副主任教授，定期在四川省生殖健康研究中心附属生殖专科医院坐诊，擅长调理妇科诸症及加速好孕，尤其在孕前调理、不孕症治疗及女性全生命周期健康管理方面有独到见解。

Pharma大咖谈|面对VBP,医药企业应如何突围应对?

1、面对VBP，医药企业应通过以下策略进行突围应对： 积极适应市场变化并转型创新 通过一致性评价：确保产品质量符合国家标准，提高市场竞争力。 中标产品策略调整：中标产品可为企业提供转型的喘息之机，根据产品毛利和市场潜力灵活调整组织策略，对高利润产品增加投入，对成本压力大的产品谨慎评估资源分配。

2、在营销模式上，混合自营和代理模式应对市场挑战，同时面对医生群体，药企需构建符合产品特性的数字化推广平台，但执行过程中需谨慎考虑投入和运营。郎罡强调市场与销售的协同性在VBP时代变得尤为重要，市场力量在创新药推广中的作用提升。

3、产业政策对医药企业营销的影响 随着VBP（药品集中带量采购）、医保国谈、DRG（按疾病诊断相关分组）等政策的落地，医药企业营销面临巨大挑战。马青源指出，市场推广需紧跟政策热点和学术热点，注重“以患者为中心”的理念，利用互联网等新兴手段进行多元化推广。

益母草是妇科大咖药,哪类女性尽量不要使用?

1、益母草颗粒：其成分为益母草，益母草有活血调经的功效，可以治疗月经不调、痛经，主要适合用于气滞血瘀引起的痛经。在治疗月经不调方面，对月经量少的效果比较突出。广西花红片：有一点红、白花蛇舌草等成分，有清热解毒、消炎、利尿、利湿，祛瘀止痛的功效，也就是主要用于湿热瘀阻症引起的痛经。

2、凉茶不宜作为日常饮料： 中医认为，吃了热气的食物后喝些凉茶降火，或在天气特别炎热的时候喝点凉茶消暑，的确能够很好地发挥凉茶清热解毒、解暑祛湿、清肺润燥的作用。但凉茶毕竟是药，煎制凉茶所用的中草药多属于甘寒或苦寒类，长期饮用容易损伤人体阳气和脾胃。

3、用燕窝期间要少吃辛辣油腻食物，因为燕窝含有较多的蛋白质。在吃燕窝的时候，也要少吃或避免同时吃酸性食品。另外，吃燕窝的时候尽量不要抽烟，同时也要远离二手烟。服用中药西药期间一般不影响吃燕窝，只是要避免同时吃，一般要隔开一两个小时。但对于服用阿司匹林过敏的朋友，建议不要吃燕窝。

4、虽然益母草从名字上来说就显而易见对女性大有益处，但是这三类女性尽量不要使用：不满足月的孕妇 益母草有活血化瘀的功效，也可以利尿、消水肿，适当服用还可以起到兴奋子宫平滑肌的效果。