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安踏如何靠DTC数字化转型,将国货品牌做成全球第二?

1、DTC模式：从渠道变革到用户直连的底层逻辑DTC（Direct to Consumer）模式的核心是“以消费者为中心”，通过砍掉中间商（经销商、代理商等），实现品牌与消费者的直接触达。

2、安踏的多品牌与DTC战略，本质是“资源整合能力”的胜利。通过资本并购快速补足品牌矩阵，用组织变革保障协同效应，以用户运营深化市场渗透，这一模式不仅成就了其千亿营收，更为中国企业的全球化与高端化转型提供了范本。

3、财报中提及，安踏主品牌营收增长的原因主要是DTC模式转型乐成、线上业务增速明明。举动品牌的DTC（Direct To Consumers ）模式即去掉中间商环节，将产物直接卖给消费者，业务模式主要包罗直营店、电商。2020年下半年开始，安踏团体对DTC模式举办大刀阔斧地改良，并于2021年上半年完成相关业务转移流程。

4、自身战略与模式优势DTC模式转型成功2022上半年，安踏分部营收为136亿，贡献集团整体收益的55%，同比增长23%，收益增长主要归因于电商业务增长与DTC模式转型。安踏近几年积极推进自建DTC管理能力，去年这一模式为安踏主品牌带去36%的营收，同比增长485%。

5、拓展中东市场：中东市场可作为全球化第二个支点。重视中台能力建设：全球化过程中，合规、人力资源、财务等中台能力建设很重要，总部应给予资源支持。品牌负责制：安踏全球化采用品牌负责制，集团决定是否出海，品牌决定如何出海，总部提供中台资源支持，区域公司是主力。

中国诞生麦当劳一样的品牌

华莱士（2001年创立）通过平价汉堡+加盟模式快速扩张，全国门店突破2万家。

麦当劳是一家现代、锐意进取的汉堡公司。麦当劳是全球大型跨国连锁餐厅，1955年创立于美国芝加哥，在世界上大约拥有3万间分店。主要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。

一）必胜客是全球最大的比萨专卖连锁企业，主打的是PIZZA和意大利面一类的食物。而肯德基主要出售炸鸡、汉堡、薯条、盖饭、蛋挞、汽水等高热量快餐食品。（二）其次必胜客大部分食物比肯德基贵。在中国，肯德基普遍是廉价便捷的快餐，而必胜客是比较奢侈的一类消费。

在中国，人们熟知的金拱门实际上是麦当劳的别称。2017年10月12日，一个重要的品牌更迭发生了，麦当劳（中国）有限公司正式更名为金拱门（中国）有限公司。这一变化源于麦当劳与中信股份、中信资本以及凯雷投资集团的深度合作，旨在更好地服务中国市场。

从全世界来看，还没有一个像样的中式快餐，而”永和大王”的目标就是发展一个中式快餐业的品牌，不但要把永和大王变为“中国的麦当劳”，而且将来还要打到麦当劳的老家美国去，进军欧美市场。 其实，餐饮本来就代表了一种文化，中国人到西餐馆吃的是洋文化，外国人到中餐馆吃的是中国文化。

麦当劳：自1954年成立以来，麦当劳作为全球快餐连锁的领头羊，始终以汉堡为核心产品，不断创新，吸引着世界各地的顾客。 汉堡王：1954年诞生的汉堡王，是另一家源自美国的快餐品牌，其上海分公司致力于将美食带给中国消费者。尽管品牌形象曾受质量问题的冲击，但仍有不少消费者对其保持信任。

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