医药代表改耗材（做医药代表需要什么资质）

医药代表岗位说明书

岗位描述： 参与所有销售相关活动，确保销售目标的完成。 维护与医院、医生及经销商的关系，掌握他们的需求和订单动态，同时积极开拓新客户，以发掘商业潜力。 根据市场需求定期拜访医疗专业人士，推广公司产品，提升产品市场份额。 深入理解市场状况，及时向管理层报告竞争情况、市场趋势，并提出合理的建议。

学习了解医生 在拜访该医生前，需要先做好功课，了解他的性格脾气，调查他对什么内容比较在行，研究他对哪个专业领域感兴趣，即使不是他现在所处领域，但这也能够拥有更多话题和他探讨，找对切入点，想办法让他接受你，更好的维护客情。

有时，代表可能过于深入地思考一些无谓的问题，如药品副作用的成因，但这对产品本身并无实际改变。重点应放在如何避免和处理副反应，规范用药，而非质疑产品设计。代表需要理解，依据说明书的用法用量是基于临床证据，确保治疗效果和安全性的平衡。

医药代表需要掌握丰富的知识，至少应包括以下几个方面： 药事法规：了解《中华人民共和国药品管理法》、《处方药与非处方药分类管理办法》、《药品流通监督管理办法》和《药品经营质量管理规范》等法律法规，理解药品的特殊性质以及药品包装、说明书的基本内容。

医药代表的专业水平直接影响到医生对药品的信任程度。如果医药代表仅仅停留在产品说明书的层面，医生可能会觉得其提供的信息过于基础，无法满足其临床需求。因此，医药代表需要具备扎实的专业知识，能够熟练掌握自己产品的特性，并且熟悉相关学科领域的最新进展，以便更好地解答医生的问题，提供有价值的建议。

药物代表,CRA,医疗器械销售

CRA的角色介于销售与科研之间，做好这一工作并不容易。在CRO（合同研究组织）中工作的CRA相比在药厂工作更为规范。然而，这个行业通常收入稳定，但赚大钱的可能性不大。无论是在医药代表还是医疗器械销售领域，前期的市场开拓和客户关系建立都是非常关键的。

临床研究协调员（CRA）的职业并不追求高收入，而更偏向于学术性质。目前，招聘CRA的一般要求有临床、护理、医学或药学等相关专业背景，优质公司可能还要求工作经验，外资企业则通常要求英语水平达到六级。CRA行业的流动性较大，压力相对较小，但收入也较低，入行门槛相对较高。

线上医疗类工作 - 从事线上问诊、药品销售等互联网医疗服务，如京东大健康、好大夫、平安好医生等平台。这类岗位通常不直接面对患者，但可能会有销售业绩的要求。

CRA是临床研究助理的缩写。CRA具体解释如下：CRA是一个专门负责进行药物或医疗器械的临床试验研究的职位。在临床研究过程中，CRA扮演着非常重要的角色。他们是连接研究机构、制药公司或医疗设备制造商与监管机构之间的桥梁。其主要任务包括确保临床试验按照既定的方案进行，同时确保试验数据的质量和准确性。

与CRA相比，出差较少，岗位需求集中在药厂、医疗器械公司、CRO等。RA薪资初期可能低于医药销售，但项目奖金丰富，随着经验累积，薪资将大幅度上升。职业发展路径可能成为药品注册经理，甚至组建团队。

CRC、PI、CRA：在制药公司或临床试验公司从事临床研究相关的工作。健康管理师、营养师、母婴保健专家：提供专业的健康管理和咨询服务。销售与医药代表：医疗器材或制药公司销售：在医疗器材或制药公司担任销售或医药代表，推广和销售相关产品。

医药耗材包括哪些?

医用耗材指的是用于诊断、治疗、保健、康复的消耗性器件设备，具有一次性、频繁性等特点，主要包括矫形器具、放射用器具、教学示范用器具等种类。一次性医药包有产包、导尿包、手术包、穿刺包、换药包、备皮包、口腔护理包、气管导管包、胃管包、灌肠包、急救包、咬口材料包、吸痰包等物品。

输液器：用于输液治疗，将药物直接输入患者体内。注射器：用于抽取和注射药物，是临床常见的医疗工具。骨板骨钉：在骨折手术中，用于固定骨骼，促进愈合的器械。X光片：医学影像检查中，用于捕捉身体内部结构的影像材料，是诊断的重要辅助手段。

医用耗材，指的是通过药品监督管理部门批准，使用次数有限的一次性和可重复使用的医疗器械。这类产品主要用于医疗过程中的消耗，包括手术器械、一次性手套、输液管、纱布等。2019年6月18日，国家卫健委官网发布了《医疗机构医用耗材管理办法（试行）》，这是一个由国家卫健委与国家中医药局联合制定的规定。

做医疗耗材/还是设备的医药代表好?

1、设备：一年整个个把台进去你这一年就有吃有喝了，但是，你要知道，没有过硬的关系，医院没有这方面的需求，是很难做的。耗材：你的业绩好了，个把坏货算什么，如果是批量坏货，那就是厂家的问题，可以退货！医代：同样，和耗材差不多，但是耗材有坏货，药品同样也会，还有要涉及到过期的问题。但这些其实都不是问题，问题是你的业绩怎么样。

2、内容改写：药品销售的难度较大，尤其是对于新人来说，如果没有经验丰富的导师指导，很难取得成功。相比之下，医疗耗材的销售环境较为宽松，虽然周期较长，但相对来说更为有利。 错误纠正：原文中“哥耐漏信哥”显然是输入错误，应删除。

3、医药代表与医疗器械销售的职业相似，均属于营销领域。对比两者，可将医疗器械销售细分为耗材及小设备销售和中大型设备销售。难度层面，耗材销售最简单，药品销售次之，而设备销售最为复杂。大型设备销售涉及更广泛的人脉和复杂的程序，因为涉及的资金量庞大，决策权不在小职位手中。

4、你是准备自己开公司，还是想做医药代表？ 如果是后者的话，做设备耗材的话会相对好一点。因为现在药品的监管在收紧，政策也在变，慢慢步入以前了。但是做器械的话这方面的问题就没有那么严重。

5、医疗器械代表：高值耗材、低值耗材等。三甲医院一般科室比较健全，各个科室情况不一样，大多数只要拜访科室主任；二甲以下医院科室没有那么多，科室主任可能分管，也有可能是下面一个小医生自己用，科室主任不管（一般这种医院量也不大）。设备科是三甲二甲都要拜访，有的小医院还要拜访副院长或者院长。

6、从实习期间在药企担任医药代表开始，到我毕业后从事高值耗材销售，再到目前担任医疗设备销售，每一步都让我更深入地理解了这个行业。每当求职季来临时，许多朋友会向我询问医疗器械销售代表的工作内容和医药代表之间的差异。

做医疗耗材销售和医药代表哪个好

内容改写：药品销售的难度较大，尤其是对于新人来说，如果没有经验丰富的导师指导，很难取得成功。相比之下，医疗耗材的销售环境较为宽松，虽然周期较长，但相对来说更为有利。 错误纠正：原文中“哥耐漏信哥”显然是输入错误，应删除。同时，语句中“大企业是你说进就进的吗？”与主题无关，应予删减。

医药代表与医疗器械销售的职业相似，均属于营销领域。对比两者，可将医疗器械销售细分为耗材及小设备销售和中大型设备销售。难度层面，耗材销售最简单，药品销售次之，而设备销售最为复杂。大型设备销售涉及更广泛的人脉和复杂的程序，因为涉及的资金量庞大，决策权不在小职位手中。

耗材：你的业绩好了，个把坏货算什么，如果是批量坏货，那就是厂家的问题，可以退货！医代：同样，和耗材差不多，但是耗材有坏货，药品同样也会，还有要涉及到过期的问题。但这些其实都不是问题，问题是你的业绩怎么样。

你是准备自己开公司，还是想做医药代表？ 如果是后者的话，做设备耗材的话会相对好一点。因为现在药品的监管在收紧，政策也在变，慢慢步入以前了。但是做器械的话这方面的问题就没有那么严重。